{"id":221,"date":"2017-03-22T11:15:00","date_gmt":"2017-03-22T11:15:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dusnic.es\/blog\/?p=221"},"modified":"2023-11-17T08:09:51","modified_gmt":"2023-11-17T08:09:51","slug":"que-es-el-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dusnic.es\/blog\/que-es-el-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Gu\u00eda definitiva para entender qu\u00e9 es el Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"

Qu\u00e9 es el Inbound Marketing<\/h2>\n

Continuamente muchos de vosotros nos pregunt\u00e1is qu\u00e9 es el Inbound Marketing.<\/strong> Algunos ten\u00e9is conocidos que son propietarios de una empresa de todo tipo, ya puedes dedicarte a los perfumes de mujer<\/a> , a tener una florister\u00eda online<\/a> ,\u00a0 o a vender papeles pintados<\/a> y \u00ables est\u00e1 yendo muy bien con eso del Inbound \u00a0Marketing\u00bb\u00b7 Sin embargo, tambi\u00e9n apreciamos que sigue habiendo mucha confusi\u00f3n en torno a este t\u00e9rmino y mucha gente no termina de entenderlo del todo. Os presentamos una gu\u00eda definitiva para entender de una vez por todas, y de manera sencilla, qu\u00e9 es es el Inbound Marketing. <\/p>\n

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  1. \n

    Empecemos por el principio: \u00bf Qu\u00e9 es el Inbound Marketing ?
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    Es una t\u00e9cnica de marketing<\/a>\u00a0cuyo objetivo es atraer a potenciales clientes (tambi\u00e9n llamados leads) ofreci\u00e9ndoles\u00a0informaci\u00f3n de su inter\u00e9s. Para ello, se les proporciona piezas de\u00a0m\u00e1rketing de contenidos<\/a> (blogs, v\u00eddeos, boletines, SEO, redes sociales…), de manera que se genere inter\u00e9s por nuestra empresa \/ marca y por nuestros productos o servicios.<\/p>\n

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    \"\u00bfQu\u00e9<\/a><\/strong><\/p>\n

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    2. \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre el Inbound Marketing y el Marketing tradicional?<\/h3>\n

    Algo esencial para entender qu\u00e9 es el Inbound marketing<\/strong> es comprender qu\u00e9 le\u00a0distingue del marketing tradicional. La diferencia es muy sencilla; El Marketing de toda la vida (outbound marketing<\/a>) se centra en \u00a0vender nuestro producto o servicio, ofreciendoselo directamente<\/strong> a nuestros potenciales clientes. \u00a0Sin embargo, el Inbound Marketing basa su estrategia en proporcionar informaci\u00f3n de su inter\u00e9s a nuestros potenciales clientes, pero haci\u00e9ndolo de manera no intrusiva. Es decir, que sean ellos quienes nos encuentren y no nosotros quienes vayamos detr\u00e1s.<\/p>\n

    De esta manera, conseguimos que nuestros\u00a0potenciales clientes tengan una imagen de nuestra empresa como una experta en la materia. Por lo tanto, cuando necesiten productos o servicios como los nuestros, confiar\u00e1n en nosotros para adquirirlos. En segundo lugar, se crea una relaci\u00f3n s\u00f3lida (o \u00abengagement\u00bb) con nuestros potenciales consumidores, fomentando la posibilidad de ganar su inter\u00e9s y confianza a largo plazo.<\/p>\n

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    \u00abEn el Inbound Marketing nuestros potenciales clientes nos encuentran a nosotros, en vez de ir nosotros detr\u00e1s de ellos\u00bb (Dusnic – qu\u00e9 es el Inbound Marketing)<\/span><\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

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    3. \u00bfCu\u00e1les son los objetivos del Inbound Marketing?<\/strong><\/h3>\n

    Obviamente el objetivo a medio y largo plazo es aumentar nuestra ventas, pues no debemos olvidar que somos una empresa y vender es la parte primordial de nuestro negocio. Sin embargo, el Inbound marketing se divide en 3 fases, que a su vez definen a la perfecci\u00f3n sus 3 objetivos. Entenderlos nos ayudar\u00e1 a comprender perfectamente\u00a0qu\u00e9 es el Inbound Marketing.<\/strong><\/p>\n

    Objetivo 1: Atraer tr\u00e1fico a nuestra web<\/a> o tienda online<\/a><\/h4>\n

    Toda tu web debe estar dise\u00f1ada y pensada para llamar la atenci\u00f3n de tus principales clientes y captarlos a trav\u00e9s de formularios y\/o llamadas a la acci\u00f3n. Adem\u00e1s, debemos alimentar nuestra web con contenido de calidad y ofrecer una usabilidad intuitiva y agradable, para convertir a los visitantes en leads (clientes potenciales).<\/p>\n

    \"qu\u00e9<\/a>Es\u00a0imprescindible\u00a0atraer a los usuarios indicados<\/strong>, a nuestro p\u00fablico objetivo, o lo que en Inbound Marketing se denomina \u00abbuyer persona\u00bb. Una parte esencial del Marketing Inbound es estudiar y definir a conciencia a nuestro(s) buyer persona(s) para que nuestra posterior estrategia sea 100% efectiva. Cabe destacar, que en realidad buyer persona y \u00abp\u00fablico objetivo\u00bb son dos conceptos que tienen muchas diferencias, pero ya os hablaremos sobre ellos en pr\u00f3ximos posts.<\/p>\n

    Supongo que ahora te preguntar\u00e1s…ok, ya voy entendiendo qu\u00e9 es el Inbound marketing, pero \u00bfC\u00f3mo atraigo tr\u00e1fico a mi web o tienda online?<\/p>\n

    1) Generando contenido en la web que sea rico, de calidad y de inter\u00e9s para nuestros clientes, tanto a trav\u00e9s de blogs, como en las propias secciones o categor\u00edas de nuestra web.<\/p>\n

    2) Mediante t\u00e9cnicas SEO
    \n<\/a>
    \n3) Usando las redes sociales que realmente utilicen nuestros potenciales clientes y adaptando nuestro mensaje, lenguaje y contenido a ellos.<\/p>\n

    \"qu\u00e9<\/a><\/p>\n

    Objetivo 2: Aumentar los leads (clientes potenciales)<\/h4>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Una vez ya hemos atra\u00eddo a nuevos visitantes a nuestra web (o tienda online) toca convertirlos en clientes potenciales u oportunidades reales de venta. Para conseguir este objetivo es imprescindible obtener toda la informaci\u00f3n posible sobre ellos. Para que nos proporcionen sus datos, debemos ofrecerles contenido de su inter\u00e9s o que solucione sus problemas, como puedan ser e-books, gu\u00edas, manuales, etc.<\/p>\n

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    Ofrecemos contenido de inter\u00e9s a nuestros buyer persona a cambio de sus datos. De esta manera, podremos convertirlos en \u00ableads\u00bb.\u00a0(Dusnic – qu\u00e9 es el Inbound Marketing)<\/span><\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

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    Las herramientas que usamos para lograr nuestro segundo objetivo son:<\/p>\n